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  금융회사의 실적관리로 인한 불완전 판태위...
  
 작성자 : 최고관리자
작성일 : 2015-04-30     조회 : 1,045  
 첨부파일 :  영국금융감독청_금융회사의실적관리로_인한_불완전판매위험과_관련된지침_안_.pdf (82.4K) [12] DATE : 2015-04-30 14:16:54

FCA는 실적관리와 관련하여 판매회사에 다음과 같은 지침(안)을 제시함
◦ 판매직원들이 받는 실적 압박을 점검하여 불완전판매 위험 축소
◦ 부적절한 실적관리로 인해 과도한 실적 압박이 유발되는 상황을 확인하고 관리할 수 있는 적절한
시스템을 확보
◦ 판매직원이 과도한 실적 압박을 받는 상황을 예측할 수 있는 다양한 정보들을 여러 경로로 수집


 우리나라 판매회사들도 인센티브 제공 외에 다양한 방법으로 실적관리를 하고 있으므로 실적관리가
과도한 실적 압박을 유발하여 불완전판매 위험을 높이지는 않는지 점검할 필요가 있음